2017年2月15日，金茂蘇州成功獲取蘇地2016-WG-81號（首開金茂熙悅）和蘇地2016-WG-82號地塊（科技城金茂府），這是金茂蘇州首批合作開發(fā)項目。拿到項目后，團(tuán)隊來不及慶祝，就遇到項目體量大、預(yù)售條件苛刻、開發(fā)周期長、資金占用時間久等一系列挑戰(zhàn)。

面對挑戰(zhàn)，項目團(tuán)隊克服重重困難，快速完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，其間如同西天取經(jīng)般經(jīng)歷九九八十一難，逢山開路、遇水架橋，至2018年9月底兩個項目開盤，整體開發(fā)進(jìn)度比計劃提前3個月。

兩個現(xiàn)房銷售項目均為合作操盤，開發(fā)過程中存在大量分歧。有分歧不可怕，重在快速溝通與解決。如科技城金茂府兩個合作方對整盤的操盤思路存在分歧，金茂方及時開會討論，尊重各方意見，統(tǒng)一利益訴求，最終決定由具有百萬方大盤開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的合作方A與金茂運(yùn)營共同討論提出方案，同時由擁有酒店和商業(yè)資源的合作方B提出商業(yè)及酒店打包出售方案，通過項目公司正式會議進(jìn)行明確，最終敲定開發(fā)及銷售方案。

再如首開金茂熙悅項目定位及方案階段，股東雙方前期按照各自產(chǎn)品體系及市場調(diào)研進(jìn)行產(chǎn)品定位及方案設(shè)計，出現(xiàn)兩種定位及方案。金茂方管理人員及時約請雙方公司董事進(jìn)行溝通，經(jīng)過比選明確按照金茂悅系產(chǎn)品定位并兼顧合作方訴求確定設(shè)計方案。

項目建設(shè)也是一波三折?？萍汲墙鹈椖磕玫刂醣愦_定了2018年9月30日開盤的目標(biāo)，但臨近2018年春節(jié)，地庫尚未全部出±0（意即基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)已基本施工完畢，是施工過程中的一個重要節(jié)點(diǎn)）。如果不能及時完工，將不利于HSE管控及節(jié)后搶工的快速展開。另外，項目公司從全成本的角度考慮，也深知耽誤一天對項目帶來的損失，遂提出春節(jié)搶工方案。

項目團(tuán)隊召集施工單位、監(jiān)理單位制定春節(jié)施工調(diào)度方案，并組織總包編制出可行的春節(jié)施工及安全管理方案，同時工程團(tuán)隊針對進(jìn)度及安全施工、后勤生活、工資發(fā)放、材料機(jī)械供應(yīng)、施工用水用電等事項進(jìn)行專題策劃和布置，做到“謀定而后動”。在整個春節(jié)搶工期間，現(xiàn)場平均每天施工10小時，平均每天出勤勞動力350人左右，完成主樓混凝土澆筑共計6層，地庫頂板澆混凝土近4000方，出色完成既定任務(wù)。

合作操盤、現(xiàn)房銷售，是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。通過這兩個合作現(xiàn)房銷售項目的實(shí)操，金茂蘇州在完成既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，獲得了大量經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是公司發(fā)展的寶貴財富，也將進(jìn)一步助力公司運(yùn)營管理體系升級。