“中國技術團隊在農場里一呆就是一個下午，天黑才回去。從來沒有一個 外國公司像他們這樣認真和專業(yè)”

4月25日，北京國家會議中心，首屆“一帶一路”企業(yè)家大會隆重舉行。會上，中化作物國際業(yè)務事業(yè)部代表與緬甸大型投資公司CDSG簽署合作備忘錄。這樣的高光時刻，對中化作物國際業(yè)務事業(yè)部“一帶一路”開拓團隊而言并非唯一。

農業(yè)合作，從來都是“絲綢之路”的應有之義。今年，“一帶一路”合作發(fā)展倡議邁入第六個年頭。秉承“科學至上”核心價值理念和“互惠共贏”的絲路精神，中化作物團隊提供全鏈條一體化農業(yè)解決方案、助力“一帶一路”建設的腳步從未停歇。

因地制宜，幫客戶解決燃眉之急

中化作物國際業(yè)務事業(yè)部，多年來致力于提升海外營銷服務，業(yè)務范圍覆蓋全球近70個國家和地區(qū)。其中，與“一帶一路”沿線地區(qū)國家的農業(yè)合作，近幾年更是取得了不俗成績。僅2018年，“一帶一路”沿線營業(yè)收入高達2.05億元，同比增長80%，榮獲化工事業(yè)部2018年度成長明星獎的殊榮。閃光數(shù)字的背后，是團隊田間地頭日日夜夜的辛勤埋首。

自2017年起，中化作物開始嘗試將中國的農藥生產和作物種植技術提供給“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的客戶。幫助蒙古客戶實現(xiàn)小麥增產，便是其中一項工作。

主打畜牧業(yè)的蒙古國，農業(yè)種植技術較為落后。中蒙兩國在氣候、土壤、農資條件和種植習慣上大不相同，要完成客戶囑托，必須因地制宜、量身定制。

2017年，中化作物副總經理魏含含帶領技術團隊赴蒙古實地調研。春去冬來，行業(yè)專家深入農場，跟蹤當?shù)剞r民的播種、施肥、用藥、收割、測產、加工等整個循環(huán)，科學測評土壤成分，綜合考慮施肥用藥，對接農場實際生產需求。

“蒙古國氣候寒冷，國內還是深秋的時候，那里已經飄起了雪花。土壤條件和種植習慣也很不一樣。”中化作物國際業(yè)務事業(yè)部副總經理高明說，“特別是農化產品這一塊，當?shù)剞r場主主要依賴進口或黑市交易，價格昂貴且不一定適用，我們就根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，重新為他們配備了高質量的產品。”

2018年5月，第一階段小麥田試正式展開。開拓團隊在客戶的4個農場、10公頃土地上建起農業(yè)示范田，開始進行試驗推廣。由于農場偏僻，專家和業(yè)務人員每天要在山間的羊腸小道上顛簸逾六個小時，才能抵達?？上驳氖牵涍^測算，改良后的小麥試驗田當年每公頃產量增加8%以上。

開拓團隊的專業(yè)精神得到客戶的高度肯定。蒙古國農業(yè)部部長、農業(yè)基金會會長親自接見技術團隊，不僅表示非常認可中化作物提供的產品與服務，更殷切希望雙方能夠在植保產品提供、作物解決方案與技術服務等領域繼續(xù)深化合作與交流。合作過的農場主同樣深受觸動，“中國技術團隊在農場里一呆就是一個下午，天黑才回去。從來沒有一個外國公司像他們這樣認真和專業(yè)。”

深入一線解決問題，模式創(chuàng)新實現(xiàn)互惠共贏

非洲國家是“一帶一路”倡議的重要參與方，那里農業(yè)發(fā)展水平普遍落后，糧食還無法實現(xiàn)自足。社會動蕩，軍政沖突，疫情高發(fā)與極端天氣，在排除一切客觀阻力和心理障礙后，所有亟待發(fā)展農業(yè)的地方，都活躍著“一帶一路”開拓團隊的身影。

“在那兒我從來不會私自打車，都是讓酒店和客戶安排接送，出門時也不會帶包，至少不會帶錢包那種很惹眼的東西。”團隊成員趙洪波承認，去有些地方出差會“很危險”，然而言談間所透露出來，更多的是計劃周密和行事穩(wěn)妥所帶來的安全感，“但只要你把所有的行程安排好了，就不會有任何問題。”想象中的猶疑和畏懼，一絲絲也無。

或許是出差時像陀螺般高速運轉的節(jié)奏，讓她無暇考慮更多。半個月時間，輾轉途經三個國家。白天四處奔波，晚上回來就與大洋彼岸的同事討論工作、互通有無，每天靠不足五個小時的睡眠支撐，不是在拜訪客戶，就是在去拜訪客戶的途中，有一點喘息的間歇，都在忙著跟人溝通，回各路郵件。

忙碌工作的背后，是像鞭子一樣催人向前的需求。中化作物國際業(yè)務事業(yè)部副總經理王錚還記得，位于科特迪瓦首都阿比讓遠郊的一家可可種植園，由于當?shù)貧夂蜓谉?、潮濕，白蟻蚊蟲特別多，當?shù)剞r民嘗試了多種方法，蟲害卻仍舊反復發(fā)生。

為徹底解決問題，有的放矢消滅蟲害，負責這一項目的同事特別聘請了一位科特迪瓦的大學教授，共同組成攻關團隊。團隊利用若干單劑，反復調制，前前后后做了一周實驗，終于找到了高效用復合制劑，為農民解決了燃眉之急?？蛻艉軡M意，主動上報科方農業(yè)部，很快就完成新農藥制劑的注冊登記。自此之后，中化的產品和服務得到了高度認可，在當?shù)剞r化市場品牌知名度日益提升。

事實上，中化作物“一帶一路”團隊與目標國家客戶之間的合作早已不再局限于供應農化產品，在協(xié)助當?shù)剞r業(yè)技術水平提高、基礎產業(yè)建設、社會發(fā)展等方面都開展了多層次合作：通過爭取政府招標訂單，幫助西非地區(qū)持續(xù)提升棉花、可可以及咖啡等支柱產業(yè)發(fā)展水平；與兄弟央企通力合作，承擔配套農業(yè)項目，幫助目標國家提高糧食生產效率和產量；投身各類公益事業(yè)，組織農民集中培訓、資助當?shù)貎和蛯W。中化作物“一帶一路”開拓團隊在改變非洲國家落后面貌的過程中貢獻了一份“中國力量”，在收獲認可與尊重的同時，實現(xiàn)互利共贏。

授人以漁，信任源于品質與責任心

2017年5月，寧高寧董事長在接受新華網專訪時提到：“一帶一路”所倡導的“共商、共建、共享”原則，及其包含的開放、包容、普惠等重要理念，正是“一帶一路”能夠取得超出預期成果的魅力所在。這三項原則之中最為重要的就是共享，正是基于合作共享的開放心態(tài)，才能造就共贏。

“一榮俱榮，一損俱損，合作共享，互利共贏”，已從事農化外貿工作近20年的陳行，對這一點可謂感觸頗深。“我們與烏茲別克斯坦的客戶，實際上從2013年起就開始合作了。”陳行說，“最近幾年，隨著烏方改革開放政策的推進，政府開始鼓勵當?shù)仄髽I(yè)進行產業(yè)升級，我們和客戶也簽訂了多年戰(zhàn)略合作協(xié)議，決定采用‘原藥+助劑+技術指導’的模式，加深合作。”

然而，烏茲別克斯坦以農業(yè)立國，工業(yè)基礎向來薄弱，技術跟不上，設施不過關，嘗試本土化的農藥制劑生產更是難上加難。為幫助客戶提升農化產品的生產加工能力，開拓團隊派出制劑生產專家和市場經理前往客戶工廠進行實地考察，指導他們調試和使用設備，提供原藥、助劑和配方，幫助對方科學生產。

“去的時候是冬天，工廠在大山里面，專家和技術人員必須翻過一座雪山，開車七八個小時才能抵達。”陳行對當時的情形記憶猶新，“我們抵達烏茲別克斯坦的第二天下了場大雪，氣溫驟降至零下十幾度。工廠剛建成，暖氣還沒開通，很多制劑都凍住了，只好臨時搭建出蒸汽設備，用煤把水燒開，給產品水浴加熱來化凍。”

由于沒有經驗，當?shù)毓と税言O備管道組裝錯了，專家團隊就一段一段檢查，直到找到錯誤的環(huán)節(jié)，拆下來重新安裝。在冰天雪地的大山里駐扎了整整一周，終于幫對方把整個生產流程捋順了，客戶第一次成功生產出懸浮劑。

“我記得第一批貨物生產出來以后，我們都特別欣慰，同時也覺得很不容易。”憶及此，陳行臉上仍是掩不住的笑意，“晚上十點多，客戶那邊的負責人來了，我們在工廠前合影留念，他們還做了全羊和手抓飯來慶祝。”

今年2月份，“一帶一路”開拓團隊再次來到工廠指導時，生產已進入穩(wěn)定階段。從建成到現(xiàn)在，不到一年的時間，陸續(xù)生產出500噸農藥制劑。客戶對中化作物的專家豎起大拇指，“中國合作伙伴跟其他國家不一樣，你們的技術和服務都是最好的，你們是實實在在來幫助我們的。”

堅持創(chuàng)新發(fā)展，唱響絲路合作。秉承“善于利用優(yōu)勢，開放思維，敏于探索總結，樂于共享互惠”的理念，中化作物“一帶一路”開拓團隊在助力“一帶一路”沿線國家農業(yè)發(fā)展的同時，亦為自身探索出了更廣闊的國際化道路。

中化作物技術團隊在蒙古田間查看小麥生長情況

“一榮俱榮，一損俱損，合作共享，互利共贏”，已從事農化外貿工作近20年的陳行，對這一點可謂感觸頗深