2006年9月17日　人民日?qǐng)?bào)

　　“這地方，化肥的牌子可多了。中化讓人放心！”酷暑時(shí)節(jié)，山東昌邑市石埠鎮(zhèn)葛東村農(nóng)民楊立志說(shuō)。楊立志買化肥的發(fā)票還沒(méi)簽完，又進(jìn)來(lái)兩個(gè)“大客戶”。他們是中化化肥的兩位基層分銷商。

　　“在這個(gè)地方，像我這樣的分銷戶，我知道的就有20多家，賣的都是中化化肥一個(gè)牌子。 ”北孟鎮(zhèn)的分銷戶張旭光說(shuō)，“以前，我賣過(guò)本地的一個(gè)小牌子的化肥。今天燒苗了，人家來(lái)找你；明天苗長(zhǎng)得沒(méi)別人好，人家也找你。一年到頭麻煩不斷。時(shí)間長(zhǎng)了，人家就信不過(guò)?！?/P>

　　據(jù)張旭光介紹，附近很多農(nóng)民種植蔬菜，其中以土豆、大蔥為多，生姜、辣椒、西紅柿也不少，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。每年收獲之后，大家都談?wù)摫容^一番：誰(shuí)家的蔬菜口感好，誰(shuí)家的產(chǎn)量高，誰(shuí)家的銷量大，等等。再加上廠家不斷加強(qiáng)對(duì)農(nóng)化知識(shí)的宣傳，菜農(nóng)們很快就在肥料上找到了差距。

　　據(jù)介紹，他倆每人每年經(jīng)銷的化肥量都在三四百噸左右，覆蓋的村子有20多個(gè)。

　　記者了解到，像張旭光這樣的分銷戶，中化化肥在全國(guó)已經(jīng)有6萬(wàn)余家。此外，作為世界500強(qiáng)企業(yè)，中化化肥目前還在東北、華北、華中、華南、西南等區(qū)域建立了1000多家注冊(cè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍近3000人，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)20多個(gè)主要農(nóng)業(yè)省份。正是依靠這么一張龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，2005年，中化化肥的經(jīng)營(yíng)量達(dá)到了1100多萬(wàn)噸。

　　“實(shí)際上，要真正做好一個(gè)深受農(nóng)民信賴的農(nóng)資品牌，不但產(chǎn)品品質(zhì)要過(guò)硬，還得帶頭貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)‘三農(nóng)’的政策，要農(nóng)民認(rèn)可。今年，我們?cè)诓糠值貐^(qū)開(kāi)展測(cè)土配方施肥，讓農(nóng)民用肥更科學(xué)、更經(jīng)濟(jì)?！敝谢噬綎|分公司一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。