為保障公司快速業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略人才需求，提升關(guān)鍵崗位的綜合能力，自2017年12月“綠建商學(xué)院”項(xiàng)目正式啟動(dòng)以來(lái)，綜合管理部先后組織開(kāi)展人力、財(cái)務(wù)、創(chuàng)新、拓展等專題培訓(xùn)，提升了各關(guān)鍵崗位的自我認(rèn)知及綜合管理能力。根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃，綜合管理部于7月24日組織開(kāi)展了“綠建商學(xué)院”——《商業(yè)敏感度》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)物沙盤模擬的形式，圍繞“加快科技研發(fā)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打造開(kāi)放平臺(tái)”的主題，模擬企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)流程，力求幫助各關(guān)鍵崗位培養(yǎng)商業(yè)意識(shí)、鍛煉決策能力、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)思路。公司領(lǐng)導(dǎo)、本部各部門及事業(yè)部、各項(xiàng)目公司關(guān)鍵崗位共計(jì)49人參加了本次培訓(xùn)。
近年來(lái)，“如何布局營(yíng)銷？如何精準(zhǔn)投放？商業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是什么？為什么有的企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)收？”等問(wèn)題，成為了企業(yè)必須快速作答的多選題。針對(duì)這些問(wèn)題，公司特別邀請(qǐng)了凱洛格公司認(rèn)證講師段永康與學(xué)員們共同探討如何通過(guò)種種經(jīng)營(yíng)決策，維持更高的“公司競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)”，從而幫助學(xué)員們塑造全局經(jīng)營(yíng)意識(shí)、提升市場(chǎng)敏銳度。
培訓(xùn)伊始，段永康老師以光伏產(chǎn)品制造企業(yè)為背景，耐心地就經(jīng)營(yíng)管理沙盤的具體規(guī)則和活動(dòng)所涉及到的基本概念進(jìn)行了詳細(xì)講解。隨后，六組學(xué)員創(chuàng)意迭出，分別擬定了各公司的名稱及宣傳口號(hào)，大家躍躍欲試，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。
“參戰(zhàn)公司”在超過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)中，以完全一致的初始資源條件和不斷調(diào)整的企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)每一季度均不同的市場(chǎng)變化。為獲取市場(chǎng)最高估值，學(xué)員們模擬擔(dān)任公司高管要職，各司其職，通力合作，在供應(yīng)生產(chǎn)、庫(kù)存管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)和投融資決策中進(jìn)行比拼。他們立足企業(yè)全局，高度重視整體戰(zhàn)略，充分運(yùn)用科學(xué)決策工具，主動(dòng)摸索出產(chǎn)品定價(jià)、合理營(yíng)銷成本與客戶盈利分析之間的關(guān)系，并領(lǐng)悟到行業(yè)形勢(shì)、客戶需求對(duì)經(jīng)營(yíng)盈虧的影響。期間，楊總作為全場(chǎng)觀察員，以旁觀的視角參與到各家公司的商戰(zhàn)模擬中，幫助各組不斷分析市場(chǎng)趨勢(shì)，結(jié)合自身產(chǎn)能和研發(fā)水平制定企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。
最終，“太陽(yáng)神”公司一路披荊斬棘，在激烈的企業(yè)生存戰(zhàn)中獲得了勝利。“CEO”李俊表示，充分的市場(chǎng)調(diào)研和根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整的應(yīng)對(duì)策略，是“太陽(yáng)神”公司脫穎而出、最終取勝的原因。
經(jīng)過(guò)緊張的沙盤模擬PK，學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐：有的學(xué)員表示以沙盤模擬的形式能夠更直觀、更深層地了解他們?cè)谄髽I(yè)中的業(yè)務(wù)決策是如何影響公司的發(fā)展與收益；有的學(xué)員表示通過(guò)體驗(yàn)其他管理職能的日常工作，對(duì)換位思考、跨部門協(xié)作有了更深刻的理解；還有的學(xué)員表示將積極總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以終為始，用所學(xué)到的經(jīng)營(yíng)工具指導(dǎo)、優(yōu)化自身的管理決策。
活動(dòng)最后，楊總對(duì)此次培訓(xùn)做總結(jié)發(fā)言，他高度肯定了全體關(guān)鍵崗位在此次沙盤培訓(xùn)活動(dòng)中追求卓越、勇于爭(zhēng)勝的意志品質(zhì)，并對(duì)本次培訓(xùn)的形式及會(huì)務(wù)組織予以肯定。同時(shí)，楊總也結(jié)合自身經(jīng)歷總結(jié)了此次培訓(xùn)的意義。他表示，金茂綠建正處在積極推進(jìn)組織裂變、孵化創(chuàng)新業(yè)務(wù)的過(guò)程之中，關(guān)鍵崗位作為推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展的核心力量，應(yīng)該學(xué)會(huì)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)的視角把技術(shù)、資金、人力等資源進(jìn)行有機(jī)整合，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；應(yīng)該具備強(qiáng)烈的求勝欲，找準(zhǔn)并堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向，打造并領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織；應(yīng)該不斷總結(jié)錯(cuò)誤的商業(yè)決策，剖析深層的商業(yè)邏輯，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)策略，從而進(jìn)行有針對(duì)性的戰(zhàn)略調(diào)整；應(yīng)該及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)，大力投入創(chuàng)新研發(fā)，結(jié)合財(cái)務(wù)、成本的工具方法判斷企業(yè)的籌碼與邊界，力爭(zhēng)提升市場(chǎng)占有率。
此次《商業(yè)敏感度》課程的培訓(xùn)，幫助各關(guān)鍵崗位理解了經(jīng)營(yíng)決策與公司戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)、樹(shù)立了全局觀，強(qiáng)化了公司管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極應(yīng)對(duì)商業(yè)變革的能力。未來(lái)，金茂綠建還將持續(xù)推進(jìn)“綠建商學(xué)院”系列培養(yǎng)項(xiàng)目，進(jìn)一步提升關(guān)鍵崗位隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能，為金茂綠建“加快科技研發(fā)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打造開(kāi)放平臺(tái)”的目標(biāo)持續(xù)助力。